开云体育 小米集团结伙东说念主款式对标（下）Part3.小米生态链结伙款式         2013年下半年，小米入手打造一个生态链布局IoT，现时已涵盖迁徙安全、智能家居、医疗、互联网金融等各个领域；2018年7月，小米以“硬件+新零卖+互联网行状”铁东说念主三项的交易款式，坚抓“感动东说念主心、价钱刚正”的家具理念，建成了连结卓绝1亿台智能终局开采天下上最大的消耗级IoT平台；限制2019年三季度，小米投资企业已卓绝280家，总账面价值达到287亿元。          

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1、小米部分家具销售界限以及关联生态链公司一览：

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         2、小米生态链结伙款式与逻辑先容：小米始创了IoT生态的半通达款式，通过自主研发和投资生态链公司快速构建了IoT生态系统。IoT生态半通达款式的上风在于平台、期间圭臬、ID狡计会比拟调治，况且保留了生态链公司的创业精神，但在生态链公司作念大后，治理难度也会相应增大。

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一般情况下互联网生态构建逻辑可分为内延式跟外延式： 内延式——企业通过缔造子业务或并购等面孔拓展生态系统， 外延式——企业通过参股和政策调解拓展生态系统。小米集团更相宜外延式的互联网生态构建逻辑。小米IoT2.0较之前的小米IoT1.0也有了相应的升级变化（图4）

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         3、小米生态链结伙款式的投资圭臬选拔演进：前中期以投熟东说念主为主；中后期退换为阛阓众测（有品众筹）；改日，会把重点从生态链布局退换到“研发+专利”。方案经由：①首要方案：大白电（替代东说念主们劳务的电器）及投前销售活水3亿以上的企业由雷军方案；②中层赋能、集体方案：刘德只保留“含糊权”而无决定权，由合并领域多个崇拜东说念主一说念方案；③短经由、快方案：会议/文献/传签齐是虚的莫得款式模板；随场会议，强意见重交流；无家具只好ID，集体方案本旨就投。4、小米生态链输出实质及调解款式先容：

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5、小米生态链之要害结伙中枢条目解读：①只好提议权莫得决定权生态链公司是独处的公司，通盘的方案咱们不参与，咱们关于他只好提议权莫得决定权作念米家品牌的家具，会有不断（质地），作念第三方莫得不断小米（生态链部门）提供渠说念扶植和营销②分红款式强商定之前是五五分红，当今基本是四六或三七（小米大头），具体分红比例一事一议分红比例与股权比例无关（小米占小股），清醒成“股权收益+渠说念费”商定严格的BOM(物料清单）本钱求教③莫得对赌条目一些生态链公司被界说为政策型生态企业（空气净化器、空调雪柜洗衣机等大白电，销售额庞杂），会抓大股（80%，等同于子部门；因前期极大的研发插手本钱，退守后期失去礼貌权）④投资股比20%-30%单笔齐在1000万以下，而且介入比拟早⑤董事会席位——占席位⑥不对惩处（非公约条目）有不对的话，只好提议权莫得方案权，不会强干与生态链公司关于小米依赖极强，一般不会有太大不对（除小蚁）。

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小米生态链之案例先容          1、石头科技基本情况先容：石头科技（全称为北京石头世纪科技股份有限公司）于2014年7月设置，2016年9月推出“米家智能扫地机器东说念主”，成为米家生态链的一员；2018年，石头科技营收冲突30亿元，归母净利润为3.08亿元，成为行业的龙头企业之一。2019年上半年，国内阛阓前三大品牌分手为科沃斯、小米和石头，阛阓占有率分手为48%、12%和11%。

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2020年2月21日，石头科技在科创板上市，成为小米生态链第三家上市公司，亦然成速即间最短、市值最高的生态链公司，也印证了小米生态链款式的得胜。小米对石头科技运行的650万东说念主民币，也兑现了5年300倍的投资收益（20亿东说念主民币）

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2、小米与石头科技调解款式先容：

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3、小米逆境：生态链公司的“去小米化”愈演愈烈从石头科技设置于今，短短几年，界限马上跳动数个量级，不错说是“背靠大树（小米）好纳凉”。但比年来，石头科技“去小米化”趋势愈发显耀。在石头科技招股书中也不错发现“小米”姜被说起了807次，关联小米的风险显露占到了通盘风险的一泰半，具体蚁合于股权、出产、销售等方方面面。如共有专利风险一项中，小米与石头科技共有59项境内专利、5项境外专利，小米不错轻易使用。4、去小米化的原因分析：性价比：陷于小米“性价比”品牌标签，难以冲突高端阛阓。利润率：小米承诺生态链其他利润率不卓绝5%，这一世态链“保命底线”成为利润率提高最大阻力。去小米化也成为了石头科技遥远职责：家具和品牌矩阵：从只好米家品牌到米家、石头、小瓦品牌，兑现自有品牌零冲突。盈利才气：自有品牌毛利安定提高，远超米家品牌。渠说念：从入手依赖小米官网和小米之家到在绝大多半阛阓缔造起我方的袒护线上线下的销售渠说念。

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         至此小米集团结伙东说念主的两种款式对标分析拆伙，举座追忆如下：       1、小米里面结伙东说念主款式启示优点：关于初创的新业务/新产业板块，先东说念主后事＞机制狡计；选东说念主并达成共鸣是第一位，合适的东说念主会自我激勉（如8位首创结伙东说念主），竟然的结伙东说念主是最需要遥远股权激勉，真金白银的出资以及真实的鞭策身份;企业发展不同阶段，激勉组合需要动态治愈；小米初期劝诱东说念主才靠低固薪+高额浮动收益（股权激勉、职工跟投基金等），待公司界限提高，业务布局完成后，安定缩小股权激勉范围及额度，安定趋稳。动态的激勉器具组合狠恶常有用的。不及：   初创期结伙东说念主基本上齐兑现了财务摆脱，抓续激动的能源已不及；   诚然已安定退居幕后，但小米里面结伙东说念主层级、晋升机制、激勉机制圭臬等相对不了了、不解确，未能兑现里面良性的动态进退机制，一定进程上影响职工的能源2、小米生态链结伙款式启示优点：

充分发扬平台+生态链款式上风，沿LoT中枢链条，小步快跑，快速迭代，快速复制，马上彭胀品类，扩大界限，从股权升值+事迹分红上取得收益

基于小米苍劲的家具、狡计、营销、流量等上风，即使占小股，也具备苍劲的谈判上风

不追求控股与礼貌，确保生态链企业极致的效果，将产业链中通盘无谓的东西齐砍掉，简化经由、交流面孔，利于快速方案和响应。

不及：

生态链企业对小米业务依赖度相配高，结构单一，独处发展挑战大，OEM款式对生态链企业本人来讲具有发展的局限性，其自身自然有去小米化的空想，若何作念到制衡与自我发展的均衡，需要更多的机灵和妙技

生态链款式关于平台的要求相配高，关于行业、家具的选拔也需要精确，况且需要更多的试错环境，这方面需要充分商量其是否有有余的可参考性

         

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