（原标题：卖衣服的唯品会，莫得第二增长弧线）

出品 | 枪弹财经

作家 | 白杨

裁剪 | 方芳

好意思编 | 倩倩

审核 | 颂文

主打品牌扣头的电商平台唯品会，在2023年的“甘好意思一年”之后，又迎来大考。

唯品会在近期发布2024年第一季度的财报，数据泄露，这一财季，唯品会GMV同比增长8%。比较昨年高达两位数的GMV增速来说，本年唯品会濒临的旁观彰着愈加严峻。

GMV增长放慢并不致命，最近几年，GMV与营收增速转念险些还是是每家电商平台的常态。真的引起市集疑虑的是：单纯依靠卖品牌扣头的衣服，唯品会是否还是触摸到增长的天花板？以致，对衣饰穿着的依赖，能否让唯品会渡过这一滥用周期？

被称为“新中产女生衣柜”的唯品会，第二增长弧线在那处？大概说，有了“品性廉价”的衣饰作念护城河，唯品会还需要第二增长弧线吗？

1、卖衣服是把双刃剑

618第一波战报公布后，不出不测，唯品会卖的最火的，依旧是衣服与鞋。

唯品会数据泄露，618年中特卖节自5月17日晚8点开启以来，女装、畅通户外售量等迎来快速增长，唯品会女士前锋防晒衣销量同比增长2倍以上，新登第衣饰销量同比增长259%，香云纱、马面裙、刺绣、旗袍等成为搜索关键词。此外，新登第童衣也极受接待，婴小童旗袍销量同比增长168%。畅通户外方面，冲锋衣销量同比增长41%，足球鞋、骑行服等畅通穿搭销量同比增长30%以上。

毫无疑问，衣服鞋子即是开动唯品会这台汽车疾驰的电机。这种趋势从财报中也能看到，24年第一季度，唯品会衣饰GMV增长特出两位数，并吞多个季度特出平台的GMV平均增速。

即使有了京东和淘宝，女生还会下载唯品会。眩惑她们的是大牌与高性价比的衣服，翻看唯品会的APP，在618促销时刻，多款外洋大牌的潮水T恤，价钱还是低至200元以下。而在SHOPPING MALL的门店里，雷同的T恤价钱多在300-600元。

女生“买衣服先上唯品会”是护城河，但另一个角度看，这亦然特卖电商的天花板。“品性廉价”的衣服提供的能源虽然倾盆，但疑虑在于，单电机的新能源汽车，是否能比多电机的车跑得更快，以致跑得更远？

严格来看，唯品会上并不单好衣服和鞋，好意思妆、小家电、珠宝配饰、养分保健品等相似亦然特卖平台的一部分，但本色上，这些品类在唯品会更像是衣服的延迟与补充——当女生买完衣服后，她们下一个关注点即是好意思妆与配饰；大概如宝妈，除了买衣服，她们也蔼然家务与健康。衣服仍是唯品会被用户聘任的最底层原因。

一季度的财报也放大了担忧：合手续黝黑、湿冷的天气使女生衣服换季的格式减速，社零中衣饰类的滥用品同比增长仅有2.5%，这不仅拖慢了唯品会衣饰GMV的增速。以致，对比2023年，唯品会衣服鞋子对平台举座GMV的驱能源也趋于削弱。

特卖电商不得不面对拷问，念念要翻开增长天花板，应该去那处寻找第二增长弧线？

2、不存在的第二增长弧线

唯品会第一季度GMV增速趋缓背后亦不乏亮点，财报泄露，其超等VIP活跃用户同比增多11%，孝敬线上支拨的45%。

这还是是并吞第三年唯品会超等VIP活跃用户以两位数速率增长。至少在找到第二条增长弧线之前，唯品会已陶冶证了大牌与高性价比的衣服关于女生的眩惑力。

在唯品会里面东谈主士看来，唯品会关于第二增长弧线并不如外界念念象中焦虑，据了解，其高层屡次在里面强调，“唯品会需要坚合手特卖”。属于货色开动型的特卖电商，比较第二增长弧线，更忧虑于“品牌”与“妙品”。

唯品会俨然是行业中的“安分东谈主”——这家特卖电商秉合手着近乎朴素的营业不雅，他们以为大品牌、高品性、廉价钱的衣服一定会眩惑滥用者购买。在财报后的电话会议上，唯品会高层示意，“要坚合手作念好我方的品牌特卖，有更多的妙品，更多的好价钱的商品给到用户，这亦然用户一直没离开咱们的原因”。

（图 / 摄图网，基于VRF条约）

但在当下的环境中，这究竟是上风照旧颓势颇为说来话长，大牌与高性价比的衣服虽然眩惑了女生的关注，但她们对唯品会的评价也趋于南北极分化：有的东谈主被“寻宝式”的购物体验所眩惑，而更年青、05后的用户则忍不住吐槽：衣服的名堂更偏向于职场女性与宝妈；搜索功能很难一步找到我方满意的衣服；而商品的个性化推送，则和搜索一样不那么灵巧。简而言之，货也许可以，但使用起来，是真有门槛。

从这个角度看，削平使用门槛、把大牌衣饰卖的更低廉、让更多新中产女生感受到“低廉”，关于唯品会来说，进犯性远远高于去寻找一条缥缈的第二增长弧线。

3、电商，向中枢品类聚焦

不仅唯品会，在所有这个词零卖圈里，这两年，寻找第二增长弧线的热度也早已平息。

这本色上照旧受到滥用环境的影响。滥用者日趋感性，他/她们既追求品性又追求性价比。在电商上买东西，秉合手的亦然“那处的品类有上风就在那处买”。在这个前提下，电商平台出现分流：滥用者在淘宝上购买日用百货，在唯品会购买衣服和鞋，去京东购买数码家电。平台们聚焦中枢品类成为比寻找第二增长弧线更进犯的事。

以致，关于大多量电商平台来说，增长齐已不是最进犯的事，在当下的滥用周期里，留量与质料，会比流量愈加宝贵。

*文中题图来自：界面新闻图库开云体育。